海倫堡曲昊：在紅海市場中尋找藍海區(qū)域 未來雖有挑戰(zhàn)更充滿機遇 ——2019最強音系列報道

    核心提示：對于海倫堡商業(yè)集團來說，2018年不僅是高速前進的一年，也是承上啟下的一年。

    對于海倫堡（專題閱讀）商業(yè)集團來說，2018年不僅是高速前進的一年，也是承上啟下的一年。從三大產品線的確立，到在營項目海倫城市廣場的調改升級，再到首個標準購物中心項目南京海樂城的精彩綻放，樁樁件件都顯示了海倫堡對于全面發(fā)力商業(yè)地產領域的決心。

　　中國是全球商業(yè)地產開發(fā)最活躍的市場，且連續(xù)八年熱度不減，但由于過量審批與開發(fā)，不少購物中心已面臨嚴重的招商困難、延期開業(yè)、運營乏力等問題，供應過剩已成為整個行業(yè)不得不面對的階段性難題。在這樣嚴峻的市場大背景之下，作為后來者的海倫堡為什么仍有信心重倉商業(yè)地產？什么樣的購物中心才能在激烈的競爭中勝出？近期贏商網專訪了海倫堡商業(yè)集團總經理曲昊，聊一聊他心中的“2019 最強音”。

　　最強音之行業(yè)：市場總量持續(xù)增長，行業(yè)坪效舉步維艱，紅海市場中仍有藍?？臻g

　　2018年全國開業(yè)購物中心總數(shù)量超530個，商業(yè)總體量超4600萬平方米，市場總量持續(xù)增長的背后，是行業(yè)坪效下降的尷尬現(xiàn)實，購物中心的兩極分化越來越明顯，行業(yè)洗牌將進一步加速。2016年中國社會科學院發(fā)布的《流通藍皮書》更提出未來5年內將有1/3購物中心或面臨倒閉，局部過剩已經成為行業(yè)共識。在這樣競爭極其慘烈的市場環(huán)境之下，海倫堡為什么還要加碼商業(yè)地產？曲昊給出了他的答案。

　　在過去幾年商業(yè)地產蓬勃發(fā)展的時代，港資、國資背景的大開發(fā)商獨領風騷，但在全國范圍內這些由大開發(fā)商打造的購物中心項目中畢竟只占有極小一部分比例。市場上還是能夠尋覓到不成熟開發(fā)商盲目投入商業(yè)地產而造就的一批地段好但沒有經營好的項目，而這些項目正是商業(yè)地產紅海市場中的藍海區(qū)域。低迷的市場環(huán)境進一步加速了此類項目的淘汰，反而給后起之秀創(chuàng)造了一個彎道超車的機會。未來，海倫堡將通過收、并購的方式完成資產規(guī)模的快速增長，再通過專業(yè)的招商運營管理，對這些資產進行價值重塑，用更短的時間實現(xiàn)規(guī)模與效益的雙重提升。

　　另一方面，從宏觀經濟角度上看，當前正處于擴大內需和消費升級的歷史機遇期。面對90后、00后成為新興消費主力的全新市場下，海倫堡將在時尚零售、網紅餐飲、兒童體驗、運動體驗等業(yè)態(tài)上進行創(chuàng)新，擇機投資，以自創(chuàng)、并購等多元方式快速布局，形成以多元投資帶動主業(yè)，主業(yè)促進副業(yè)的良性互動發(fā)展模式。

　　曲昊總結到，2018年海倫堡商業(yè)集團雖然取得了一些成績，但從持有面積和涉足領域來說，在行業(yè)中尚屬起步階段。2019年，希望在持續(xù)增強購物中心運營這一主業(yè)的核心競爭力的同時，充分發(fā)揮已有的商業(yè)資源和優(yōu)勢，迅速擴大商業(yè)管理的面積，以及在商業(yè)領域多元化投資上做出更多創(chuàng)新和突破。

　　最強音之企業(yè)：昆明項目未來無限，南京項目創(chuàng)造歷史

　　海倫堡商業(yè)集團成立的時間還不久，但多年以來海倫堡地產一直有涉獵商業(yè)地產領域，并已有多個商業(yè)項目正在運營當中，包括購物中心和產業(yè)園區(qū)。位于廣州番禺的海倫堡創(chuàng)意園，是南中國最大的文化創(chuàng)意與工業(yè)設計產業(yè)經濟引擎。位于肇慶四會的海倫城市廣場，是當?shù)貭I業(yè)額、客流量雙領先的標桿性購物中心。通過多年來的摸索和總結，海倫堡商業(yè)集團已完成全面發(fā)力商業(yè)地產的原始積累。

　　但由于前期經驗的不足，在這些在營的商業(yè)項目中還是很多經驗可以總結的，昆明海倫城市廣場就是其中之一。曲昊加盟海倫堡伊始，昆明海倫城市廣場長期開鋪率不足70%，收繳率停滯在50%，已處于相當困難的境地。曲昊帶領團隊重新規(guī)劃定位，快速招商調整，持續(xù)加強運營管理，通過這一年的努力，昆明海倫城市廣場的開鋪率提升到了90%，收繳率更接近100%，實現(xiàn)了扭虧為盈。

　　而南京海樂城位于非南京主城區(qū)的溧水，區(qū)域內有萬達廣場、時代廣場等諸多商業(yè)項目的競爭，可謂是前有狼后有虎，海倫堡商業(yè)從總部到項目的團隊協(xié)力同心，依托項目區(qū)域優(yōu)勢，著眼于90后年輕消費客群需求，引入了蘇果第四代超市SG-Life、區(qū)域首家IMAX雙巨幕影城幸福藍海和星巴克、必勝客、卡通尼、金吉鳥等知名品牌，通過貼近南京主城區(qū)的時尚生活方式，滿足大眾的健康消費體驗，合理的品牌組合重塑了南京溧水區(qū)域商業(yè)格局，開業(yè)首月創(chuàng)造了南京溧水區(qū)域最高客流及銷售額紀錄，實現(xiàn)了成為區(qū)域地標的項目發(fā)展目標，這是海倫堡商業(yè)集團對于商業(yè)進行多維度探索的結果。

　　曲昊表示，海倫堡商業(yè)集團想做的商業(yè)項目不是單純追求高大上，而是創(chuàng)造品質和特色，希望為消費者創(chuàng)造一個工作和居家之外的第三空間，在這個空間里消費者可以實現(xiàn)吃喝玩樂購的一切需求，同時這個空間還可以滿足消費者的獵奇心和消費欲。簡單來說，就是既接地氣又具品質。海倫堡商業(yè)集團要做的不是簡單的復制，而是基于對消費者深刻洞察后的因人制宜、因地制宜，做一個成一個，打造獨樹一幟的屬于海倫堡集團的商業(yè)產品，提升企業(yè)口碑和行業(yè)地位。

　　最強音之個人：凡我趕不上的,我就做好準備,去未來等他

　　談及2018年，無論是個人還是由其掌舵的海倫堡商業(yè)集團都取得了不錯的成績和突破。但處在這個瞬息萬變的世界，信息高速發(fā)展的時代，每個人或多或少都有點焦慮。曲昊表示，作為一個平常人，他也會有這樣的困惑時刻。尋找答案，對抗焦慮，他想把羅胖的這句話分享給大家“凡我趕不上的,我就做好準備,去未來等他”。

　　商業(yè)地產領域的紅利期已經過去，現(xiàn)在發(fā)力或許并不是最好的時候。但是，這并不意味著，這趟車沒趕上，就永遠也趕不上！機會永遠在路上。而機會，永遠是給有準備的人的！在做海倫堡商業(yè)集團2019年度重點工作計劃時，曲昊提出了四大戰(zhàn)略舉措，包括“1，塑造1-2個具有全國影響力的標桿項目，通過標桿項目打造全國性商業(yè)品牌；2，充分挖掘和整合資源，加強集團聯(lián)發(fā)品牌的招商能力；3，建立強大的籌開管控能力及多項目同步籌開的管控能力4，搭建和完善客服會員體系，實現(xiàn)精細化運營管理”。曲昊表示，海倫堡商業(yè)倡導的企業(yè)文化就是“大處著眼小處著手，把不可能變成可能，把可能變成一定能”，他并沒有提出非常創(chuàng)新的舉措，而是選擇從細節(jié)入手，從小事做起，踏踏實實練好內功。

　　《莊子·逍遙游》里說：“故九萬里，則風斯在下矣，而后乃今培風；背負青天，而莫之夭閼者，而后乃今將圖南?！蹦_踏實地，一步一個腳印。積累力量，“厚積而薄發(fā)”。等到機會來臨，定能飛翔！